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探索•开拓•奋进


发布时间:2017-04-06 19:19:00      来源:      浏览次数:1245次

                     ——中研医药产业集团诞生记

                                                                                                     --鄢良

 

        1984年,中国的改革开放尚处于起步阶段,尽管南方的深圳、广州已生机盎然,但广大内地省市并未风起云涌,而科研领域则更是风平浪静。就在这年,中国中医科学院党政领导班子作出了一项重大决定:成立一家公司,不仅从事科技开发业务,而且要把中国中医科学院已开发的科技成果推向市场,造福于民。中国中医科学院医药技术开发公司由此成立。19年后的2003年,一个集研发、医疗、进出口、技术及文化传播于一体的产业群体——中研医药产业集团诞生。这是怎样的19年?这期间经历了多少风雨?又发生了多少故事?

        第一阶段(1984-1992)高瞻远瞩识先机 谨慎探索搞开发

1984年,中国的改革开放尚处于起步阶段,尽管南方的深圳、广州已生机盎然,但广大内地省市并未风起云涌,而科研领域则更是风平浪静。就在这年,由胡熙明同志任党委书记、施奠邦同志任院长的中医研究院党政领导班子作出了一项重大决定:成立一家公司,从事科技开发业务。中医研究院医药技术开发公司由此诞生。公司初期的负责人由院领导直接担任,院党委常委、业务副院长唐由之同志任公司董事长(1984.11-1993.4),院党委常委、行政副院长陈玉民同志担任公司第一任总经理(1984.11-1985.3),其后副院长杨保华同志担任公司第二任总经理(1985.6-1985.12)。1986年以后由毛震东同志担任总经理(1986.6-1993.4),在唐由之副院长领导下开展日常工作。

        成立开发公司不仅是中医研究院历史上的一个重大创举,也是当时我国科技战线上的领先性举措。1985年3月,中共中央出台“关于科技体制改革的决定”,提出科研要与生产相结合、促进科研成果向生产力转化,中医研究院显然走在了时代的前列,这反映了中医研究院当时领导班子的远见卓识,可谓高瞻远瞩,洞察先机。

开发公司成立后,主要围绕为中医药生产企业提供技术支持和技术服务开展业务,包括中医药保健产品开发、技术转让、技术指导、产品监制等,也开展了一些市场服务业务,如组织产品展销会。这些业务为相关生产企业提供了有益的支持,也为开发公司创造了经济效益。据《中国中医研究院院史》记载,开发公司“1988年创收11万元”。从今天看11万元对于一个企业实在不多,然而那是近20年前呀!

        不过,开发公司在二十世纪八十年代这几年里还算不上是严格意义上的企业法人,它更像是研究院的一个职能部门,充当研究院与院外生产企业打交道的窗口单位的角色,尽管如此,开发公司在这一阶段的历史作用还是不容忽视的,它从无到有,奠定了公司日后发展的组织机构基础;公司第一代经营管理人员在探索中搞经营,在经营中学经营,开创了公司多项业务的先河。

第二阶段(1993-1999)上下同心谋发展 五位一体创佳绩

        中国中医科学院院办科技产业在二十世纪九十年代初迎来了它的第一个春天,这首先要归功于研究院当时的新一届领导班子。1990年,上级组织部门为研究院配备了由张凤楼、傅世垣、房书亭、唐由之、李振吉、高德等六人组成的党政领导班子。这届领导班子不仅团结务实,极富开拓进取精神,而且高度重视发展院办科技产业。1990年底,院党委常委会研究决定,将中药研究所实验药厂划归院直接领导。1991年,研究院增设经济管理处,在主管院长李振吉同志的领导下管理院办产业,这是研究院历史上首次设立专管院办产业的职能部门。实验药厂的升格和经济管理处的设立为研究院大力发展科技产业作了组织上的准备。

        1992年春,中国改革开放的总设计师邓小平同志发表南巡重要讲话后,大江南北吹响了经济改革的号角,中医研究院领导班子也加大加快了发展院办科技产业的步伐。1992年7月,研究院召开首次科技工作会议,针对科技工作中存在的问题,确立以科研工作为中心,以科技开发促进成果转化为突破口,提出今后面向市场、面向社会,走科研与临床、科研与生产相结合的道路,逐步建立和形成科、工、贸一体化的新体制。在这次会议的推动下,同年9月由开发公司承办召开了“中国中医研究院首届科研项目(成果)供需洽谈会”,全国11个省、市的70家药厂派员参会。这次洽谈会上研究院与厂方共签定技术转让合同20余项,成交额1033万元。洽谈的巨大成功不仅给研究院全院职工以极大的鼓舞,而且在社会上引起了很大的反响。新华社、《人民日报》、《光明日报》、《科技日报》、《北京日报》、《健康报》、《中国中医药报》、《科技报》、中央人民广播电台、北京电视台等新闻媒体都作了报导。卫生部陈敏章部长亲致贺信说:这种由科研单位自己承办、生产单位参与的洽谈会,在全国医药卫生系统是个首创,应大力推广。这次洽谈会是开发公司自成立以来所经办的最有意义、最有成效的一件大事,它不仅从此彻底改变了研究院过去科研成果不转化、无偿转让和廉价转让的历史,将市场机制引进科技成果转化过程中,改变了整个中医药行业的科技成果定价方式和价格水平,并使全院上下认识到中医研究院在科技开发方面的巨大潜力。主导这次洽谈会的中医科学院领导班子的英明睿智通过这次洽谈会也得到充分的体现。

        1992年末,研究院领导班子敏锐地认识到企业经营管理体制是关系到院办科技产业能否大发展的关键因素,决定改革院办产业经营管理体制,落实企业经营管理自主权,并大胆引入在当时是很先进、有成效的承包经营责任制,对两家院级企业实验药厂和开发公司实行承包经营,并通过公开竞标的方式选拔经营者。

        我作为医史文献研究所的一名科研人员参加竞聘,并在开发公司总经理职位竞聘中胜出。1993年5月我正式出任中研开发公司总经理。当时公司仅有几万元资金、一间办公室(四十多平米)和几名平均年龄40岁以上的机关工作人员。从无经营管理经历、终日与古文献打交道的我就在这样的条件下开始了企业经营管理的生涯,中研公司也开始了作为一个企业的艰苦创业历程。开发公司承包经营第一年要给研究院上缴利润的任务指标是100万元。以公司当时的物质条件、人员构成、业务基础和我个人的知识结构与工作经历,要完成这一任务指标几乎是天方夜谭。有幸的是,院领导班子为公司经营管理创造了许多有利条件,关键的有:

        1.赋予我在公司人、才、物各方面充分的管理支配权和经营自主权,开发公司至此才成为真正意义上的企业法人;

        2.承包合同约定,需要研究院批准的事项,研究院应在公司提出请示报告后一周内予以答复,否则视同批准,由此大大提高了工作效率;

        3.在征得研究院同意的情况下,可以使用研究院的其它资源,如品牌资源、科研成果转让中介权等,大大弥补了开发公司经营资源的不足;

        4.扩大公司经营场所,将原卫校二楼的一部分划给公司(有偿)使用。

        更重要的是,院领导本着“扶上马、送一程”的精神给了我们以大力的扶持。有合适的经营创收项目或机会,院领导主动给公司介绍或交给公司操作。公司重大业务项目需要院领导出面时,院领导有请必到。张凤楼书记、傅世垣院长、房书亭副书记、唐由之副院长、李振吉副院长均不只一次地参加过公司的重要业务活动,帮助公司做成业务。分管产业的李振吉副院长更是经常指导公司的工作,及时解决公司遇到的困难。

        正是由于院领导班子的大力支持,加上公司全体员工齐心协力的艰苦努力,我们出人意料地实现了承包第一年利润过百万的目标,1994年6月开发公司按承包协议规定如数向研究院上缴了百万元利润。这一百万元上缴任务的完成在研究院产生了不小的震动,开发公司在院办产业中骨干企业的地位得以确立,公司在经营上也站稳了脚。

        1994年4月、9月,张凤楼书记、李振吉副院长分别调任至卫生部和国家中医药管理局,院领导班有所调整,产业工作由闫孝诚副院长分管。调整后的院领导班子依然高度重视院办科技产业,对开发公司依然给予高度的信任和大力支持,公司从而也保持着高速成长的势头,效益连年翻番,一年一个新台阶。1996年6月,公司超额完成三年承包任务。此后公司改为目标管理责任制,我连任总经理。到1998年公司(已扩展为中研开发管委会系统)月营业收入达千万元,月利润近百万元,进入了年收入过亿、年利润上千万元的优良企业之列。我担任中研开发公司总经理后采用的经营战略可以概括为“四化”,即业务多元化、机构专业化、组织集团化、目标国际化。

        业务多元化:1993年以前开发公司的业务基本上是面向生产企业的技术开发,过于单一,创收面太窄,而研究院的许多有效资源却未被利用。我在投标竞聘时即提出要开发研究院的五种资源:科研、医疗、教育、品牌、社会关系,使之成为能产生经济效益的经营资源。到公司后,我们根据研究院可用的资源来大力拓展业务范围,策划和操作新的经营业务。除传统的技术开发与服务业务外,我们相继拓展了会展交流、专业培训、进出口贸易、特色医疗、市场服务等业务,而且这几方面的业务之间还能起到相互促进、相互推动的作用,逐渐形成了“长短结合、立体经营;五位一体、联动互进”的独特经营模式。凭借这种独特而有效的经营模式,中研公司及其关联的几个中心在五年多时间里为中国中医研究院创造了数百倍的经济回报,成为中国中医研究院院办产业的支柱。

        机构专业化:业务多元化如果只是泛而不精则会因缺乏竞争力而遭市场淘汰。因此我们在拓展多元化业务的同时也注重每一项业务的深度发展,即做专做精。而业务要做专做精,需要有专门的机构和专门的人员来专门从事这项业务。1993年我到公司后即向研究院申请成立几个从事专项业务的中心,研究院当时只批准了一个中心,即中国中医研究院科技合作中心(1993年8月成立)。科技合作中心成立后,业务定位于会展交流、技术中介、技术服务,并通过托管北京中国传统医药培训中心从事中医药专业培训。开发公司的业务则向贸易方面集中。

        1994年,开发公司取得自营进出口经营权,遂将进出口贸易作为主营业务,并将名称变更为北京中研国际医药公司。1995年,公司通过托管中国中医研究院门诊部开展专科医疗业务。1996年6月,经公司申请,研究院批准成立中国中医研究院应用科技研究推广中心,专门从事应用技术的市场推广业务。1996年底,研究院将中国中医研究院培训中心划归公司管理,公司旗下从而多了一个专门从事中医药专业培训的机构。上述三个中心与公司按“一套班子、四块牌子”的方式运营管理。1997年3月,为了管理上的顺畅和开展业务上的方便,研究院批准成立中国中医研究院科技开发企事业管理委员会,对上述公司和中心实行统一管理,由我担任管委会主任。1999年5月,研究院又将专门从事产品研发的中国中医研究院医药保健品研制中心(1993年成立)、专门从事特色医疗合作业务的中国中医研究院特色医药合作中心(1997年成立)以及药品零售企业中达康药店(1995年成立)划归中国中医研究院科技开发企事业管理委员会管理。至此,原开发公司演化为与业务多元化机构专业化相适应的机构群体——中国中医研究院科技开发企事业管理委员会系统。不过,从人员编制、资产关系、民事责任主体、与研究院的关系等角度而言,中研开发管委会系统与当初的开发公司是一脉相承的,或等同的。

        组织集团化:业务多元化及机构专业化导致开发公司衍生出多个专业化的业务机构,无论是在协调管理,还是在专业化分工协作,抑或资源共享、业务互动方面,都会要求、催生组织上的集团化。中国中医研究院科技开发企事业管理委员会实际上就相当于企业集团,它虽然没有“集团”之名,但具有集团的职能及组织形式。或者说,中研开发管委会是企业集团在中医研究院这样一个大事业单位中的特殊表现形式。

        目标国际化:公司的一个重要经营目标是积极推进中医药国际化。1994年,中研公司即开始通过以国际培训的方式向海外传播中医药。中国中医研究院培训中心划归中研国际医药公司管理后,国际培训业务更获得长足发展,一批批来自美国、法国、英国、日本、韩国、土耳其、巴西等国家的学员来此学习中医药。1995年,中医药的国际会展交流成为公司的重点项目。这一年,中研科技合作中心在马来西亚首都吉隆坡举办了“首届中华医药保健精品展”,在北京举办了“95国际针灸推拿学术研讨会”及“95中国国际艾滋病研讨会”,在中国中医研究院的国际学术交流史上取得了空前的成功:国际针推会的中外宾人数接近1:1(100:95),艾滋病会则有著名生物学家、法国巴士德微生物研究所所长、艾滋病病毒发现者蒙坦尼教授应邀专程来华参会,并做了专题演讲。

        在“95国际针灸推拿学术研究会”上,我们向与会的十几个国家近百名国外参会者公布了精心策划的“雄风计划——推广中医药的全球战略”,引起了国外同行的极大兴趣和国内主管部门领导的关注。此后,向海外推广中医药成为中研公司和科技合作中心一项有组织、有计划的重点工作,而我们也更加深入、频繁地展开了中医药国际交流推广业务,例如,自1996年始与美国芝加哥大学进行每年一次的中美中草药学术研讨会,出访东南亚、印度、西欧、埃及等地,了解情况,洽谈业务,建立关系。

        1996年初,我们通过认真研读美国刚颁布不久的《饮食补充剂健康与教育法》,并结合对当地天然产品及中药产品市场状况的考察,认识到中国中药产品有一条合法进入美国市场的途径,再也不必要象以前那样主要靠走私和欺关进口美国,这就是:将中药产品按饮食补充剂的质量和标签要求进行改造,以饮食补充剂的方式通过FDA清关正规进入美国销售。通过深入的学习和实践,中研国际医药公司建立了一项新的盈利性业务中药产品进入美国的FDA通关服务。

        自96年~98年间,我们为国内70多个中医药保健品企业的一百多个中医药保健产品办理了按饮食补充剂方式进入美国的技术、标签改造和FDA通关业务,其中包括有北京同仁堂、四川太极集团、桂林三金药业、浙江康恩贝、南京金陵药业、山西中远威等知名中药企业的多个品种,既改善了中药在美国市场的法律地位和形象,也为中研公司创造了可观的经济效益和知名度。

        除经营性业务外,中研公司和科技合作中心也为中医药的国际化作了大量的非盈利性的活动,例如,出资与洛杉矶熊猫电视台合办中国中医研究院电视宣传周、出资在美国出版发行中英文双语的《中国草药杂志》和《中国草药资讯》、资助中国学者到美国进行学术交流等等。

        在这一阶段的未年——1999年,中研公司(管委会系统)发生了一件看起来不算大,但影响深远、意义重大的事,这就是研究院于99年7月同意将非法人事业单位的中国中医研究院医药保健品研制中心进行改制,引进外部资金,并允许公司管理和技术骨干持股,成立股份制企业,由此诞生了北京中和堂医药技术有限公司。该公司于1999年9月登记注册,注册资本150万元。2000年8月,注册资本扩充到500万元,公司更名为北京中和本草医药技术有限公司。北京中研国际医药公司作为中和堂公司主要股东之一持资本股,同时中研开发管委会以“中国中医研究院医药保健品研制中心”(作为中和堂副名)无形资产有偿特许使用方式享有中和堂红股(利润分红)。中研开发管委会将中和堂作为整个系统的股份制试点,按现代企业法人治理结构进行规范的运营管理。搞股份制改革,完善企业法人治理结构是我们自1997年开始一直极力争取的目标。尽管我们未能争取到中研国际医药公司和管委会系统的整体改制,但研制中心获准改制及中和堂公司的成立还是为我们开启了一扇新希望之门。

        第三阶段(2000-2004)调整转型经磨难 风雨过后见彩虹在经历了持续五年的高速发展之后,中研公司及其关连中心(中研开发管委会系统)到1999年受体制、市场、环境等多种因素的影响而快速衰退,业务全面萎缩。99年深秋之际,彷徨迷茫数月的我决定“闭关修炼”——半脱产攻读美国加州州立大学的国际MBA课程。2000年夏末,经过近一年的学习,沉思,我毅然作出一项重大决定:跳出体制的限制,并进行业务转型,走发展实业之路。于是,“千里跃进大别山”,运用杠杆收购的方式由北京中和堂购并湖北省黄冈恒春植物制品有限公司,一座新建成的现代化的植物提取厂,并在此基础上与当地一家上市公司湖北广济药业股份有限公司合股成立了湖北中和本草医药开发有限公司,注册资本2000万元,北京中和堂持85%的股份,该公司于2000年11月22日正式挂牌营业。  

        自其成立之始,黄冈市委、市政府即对湖北中和本草公司给予了大力支持,不久又受到湖北省委、省政府的高度重视,时任湖北省委常委、省科技厅长的周济院士(现任教育部部长)多次到公司视察,并现场落实对公司的支持措施。

        湖北中和本草公司定位为一家以中药现代化、国际化为目标的生产型企业。我们结合多年的国际运作经验,首先把中药/植物标准提取物和出口中药作为该公司的主营业务,该公司的绿茶、红茶、白茶、蒸青提取物在欧美、美国、日本市场受欢迎,形成了固定销售渠道。而65个专供出口的复方制剂中药产品的遴选、研发、试制、生产、包装标签设计等则更凝结了我们多年研究欧美食品药品管理法规和市场的心得。这些产品在美国、香港、韩国等海外市场展出后品牌与技术支持与服务,并拟另立机构从事专科医疗业务。

        围绕“自主、自立、实体化、实业化”的近期目标,集团2003年着重抓三效贴系列巴布剂的营销。以三效乙肝贴为先导,三效贴系列产品从2003年春相继投放市场。在经过“非典”对上市进程的数月阻隔之后,2003年9月整体面市的三效贴系列巴布剂产品受到市场的热烈追捧,在不到三个月的时间里迅速打开了北京、上海、沈阳、武汉、甘肃、云南、山东、陕西等十几个省区市场,为湖北中和本草公司的发展形成了强力推动,也为北京中研国际医药公司确立了一项优良业务。

        2003年7月集团通过购并入主北京东方博诚医药研究所及其东城医院,并将其作为专科医疗体系的核心医院。11月将北京东方博诚医药研究所改为北京中研医院管理中心,将前两年来建立的专科医疗机构整合在其旗下。中研医院管理中心成为集团第五个紧密层成员单位。

        到2003年第四季度,在产品生产销售及专科医疗两大主营业务基本站稳脚跟之后,为了营建稳定持久的市场渠道及稳定忠诚的顾客群,中研医药集团旗下又增加了“中研健康”系列分支,包括从事健康管理的中研健康之家俱乐部,从事产品专营的中研健康产品专卖店,开办“中研健康课堂”,并将按特许加盟连锁的方式向全国拓展。

        经过一年的努力,集团各主营业务进展顺利,并且全面盈利,基本实现了年初设定的目标。中研医药产业集团平稳地成功转型。

        2003年底,在集团召开的有相关政府主管部门领导、行业协会领导、知名中医药专家、主要客户及集团各成员单位负责人、集团紧密层单位员工代表共200余人参加的集团年会上,我们全面叙述了集团的宗旨、目标、业务、经营方式和近期、中期、长期规划。中研医药产业集团在行业内打出了自己的旗帜。

        2004年,集团按照既定的“以市场为导向,以营销为龙头”的经营方针和“一体两翼,羽翼丰满、躯体精干”的经营战略,着力推进“千店百院大连锁”的核心业务,并取得了显著进展。同时在以姚乃礼书记、曹洪欣院长为核心的领导集体的指挥下,圆满完成了研究院交办的承办第三届国际传统医药大会展览会的任务。

        至此,中研医药产业集团形成了一个由研发、生产到销售、医疗、服务纵向一体化的完整产业链,并且基本上实现了实体化、实业化、自主化,走上了一条自立自强的发展之路。

        二十年过去,弹指一挥间。二十年间,中研医药人获得了一次次的成功,也遭受了一次又一次的挫折,起伏跌宕,荣辱交错。然而,无论荣辱苦乐,中研医药产业人一片痴心不改,执着地追求着他们心中的清晰目标:让中医研究院的科技成果产业化,让中国中医药的产品与服务国际化。

路漫漫其修远兮,吾将上下而求索!



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